二类电商代理运营:二类电商的核心命脉,这个雷区你踩过吗?


  hello,各位做过二类电商or没做过的电商的主们,今天旭尧给大家分享二类电商里80%的老板做二类电商做不好的一个误区,小编遇到很多,着实头疼啊!不过本着对客户负责,小编尽可能和客户说起清楚双方利益模式,大部分也能接受。毕竟合作共赢嘛!所谓的误区就是返点喽,下面我就谈谈返点那些事儿!
 
  很多做过二类电商电商都知道,二类电商只要投起来,后续的商家愿意大投(昨天一个客户说他朋友圈做二类电商一年投了1-2个亿广告费)可想而知,市场有多大,不赚钱客户也不会大投!
 
  二类电商越来越正规和平台化,市面上也出现了很多运营服务商,有的服务商直接上来给返点拉客户,不为客户效果考虑,拉一个算一个,有返点,看上去商家是赚的,但是后续的广告效果差强人意啊。那是让客户失望的啊。我也替客户心疼呢(毕竟都是辛苦钱)
 
  任何行业,失去利润服务都会打折。
 
  普及下返点:返点其实是服务商的的营收的一种来源,前期是服务商完成季度业绩才会有,阶梯式的。但是最近几年平台给的返点越来越少,如果一个服务商把自己的盈利都分给客户,看上去客户是赚钱了,但是乙方在运营上的投入和商家效果投入运营投入上就少了,怎么可能尽心为客户做效果,客户怎能赚钱!!
 
  二类电商有的服务商是真的为客户客户做效果,以客户的roi为导向,虽然返点不给甲方,毕竟服务商对运营人员的投入,更多的也是对客户负责,现在一线城市人才成本这么高,客户不给返点也是情理之中!毕竟这样的合作才是健康长久的。
 
  让别人赚钱,是一种互惠双赢,也是未来共同发展的动力和前提。
 
  我们公司在二类电商的运营中我们始终贯彻“客户第一、精细化运营,以客户结果为导向,互利共赢”为理念。公司有资深的运营专家、活动策划能手、资深技术总监、专业的运营能力和强大的技术优势(二类电商唯一独有),公司80%来自阿里,CEO是阿里之前高管。能力最快、最专业的能力为客户提供好的服务。
 
  现代社会是一个商业社会,我们早已超越了物物交换的原始阶段,而迈向现金——电子交换复合发展的时代。
 
  在这个社会里,商业的链条异常复杂,即使你只想买张桌子,也必然经过多道的交易程序。
 
  在这个过程中,你有机会赚钱,别人也有机会赚钱。
 
  能做到1+1>2,要比一方永远赚钱、一方永远亏损的零和博弈更持久,也更高效。
 
  一定要让别人赚到钱,这才是正常的商业逻辑,也是基本的商业思维。
 
  越是能赚钱的人,越是懂得这个道理。
 
  2016年底,李嘉诚以358亿港元卖掉香港中环中心物业,第三方中介房产经纪人收佣金超7亿元,几百亿的交易额,李嘉诚照样给齐佣金。
 
  李嘉诚曾说:“守行规才能走得远,才能挣大钱。你想要从别人那儿得到你想要的,就要把别人想要的给予别人,这样才能达到目的。”
 
  一个大气之人才能成就大事,李嘉诚这一生成在眼光,赢在大格局。
 
  让别人赚钱,是对行业乃至社会规则的尊重。若不讲规则,只看重眼前的可得利益,路只会越走越窄。唯有规矩做事,才能走得更远。让别人赚钱,是长远生存和共赢的基础,只有让专业的人赚钱,他们才会为我们提供更先进的技术和更专业的产品,乃到更安全的保障。
 
  总结二类电商的痛点:
 
  1、入门难,听说二类电商很火,很赚钱,自己有货源,有资金却不知道怎么入门?
 
  2、难运营,网上太多说能做二类电商,但深入了解便答非所问,如何找到靠谱的运营公司?
 
  3、赚钱难,信息流投放门槛越来越高,广告成本居高不下,如何在二类电商市场里面赚钱?
 
  4、选品难,自有商品是否适合二类电商市场,尽享三四线城市移动新用户的流量红利?
 
  5、操作难,对信息流渠道如广点通等不懂如何操作,没有专业人才,很难开展起来。
 
  6、成本高,没有好的订单系统,没有好的快递,成本巨大,利润空间更小!
 
  对于二类电商的2019有以下分析:
 
  1、从今年开始,二类电商将开始走向集群化和专业化,以后还会是一些大玩家的牌桌,中小玩家想有很大的空间,就必须要真正融入到圈子里来,不再像早期的闷声发大财的做法,需要更多的掌握到更多行业一手的信息,数据各方面的核心资源才能玩得转。
 
  2、同时商需要更加注重产品质量和用户的复购率,最好是能够自己去代理某一品牌或建立某一品牌,做一个有粘性的电商。建立品牌的或企业的客户流量池,给老客户拉个微信群时不时发点优惠券或者打个折什么的。
 
  3、2019已经注定了大环境的困难,加上行业内开始的整合转变,各企业可以收收心,少冒进,避免没有必要的尝试和消耗。更应该利用今年,好好的将企业内部完善、加强。特别是重要的岗位上,运营自然不用说了,而美工要更加专业要有更高要求,客服提升服务质量,要特别关注和严管售后!
 
  4、落地页要进化,页面的内容不能再是低价、便宜、限量这些”优质内容“了,更多的需要一些走心的文案,有内容有看点,卖点等有价值的内容吸引用户购买。
 
  5、完善优化商品的供应链,既然要准备做好带有自己品牌属性的商品,公司更加注重产品质量以及供应链的管理。
 
  6、继续不断的探索、寻找低价流量,这个是永远不能停的,我们就是靠这吃饭的,比如即将兴起的短视频模式,其实都还有很大的开发空间,今年可以重点放在这,探索出能最佳的转化方式。
 
  7、关注出口方面,海外的渠道可以花时间关注一下,再考虑未来有没有切入的时机。
 
  2019年二类电商不在是什么积累大数据,人群包啊,用户数据啊什么的,我们要积累的真正财富是我们的粉丝,喜欢我们商品的粉丝,喜欢我们品牌的粉丝!为了喜欢我们商品的粉丝,我们的商品需要跟随着消费升级而升级,适应消费思维的变化而变化,不再是为了卖货而卖货。2019年将是一个转折点,希望大家都能好好把握住。
 
  二类电商最新热销产品推荐:
 
  现在运营上千家商家,做了二类电商2年多,二类电商的爆单规律已驾轻就熟了。一个产品从投到爆单平均在1-2天左右,比传统电商打造爆款的投入少了好几倍。
 
  如果想做二类电商,没有货源、没有人力、没有供应链等都没有关系,平台的会有从选品—设计——投放——发货等,我们都可以帮客户来完成,轻松做二类电商,就希望商家以更低的成本尝试新电商红利—二类电商。
 
  皓思网络专注于新零售二类电商市场,公司主要股东及核心管理层均来自于阿里原高管,业务经验丰富,人脉资源广泛,公司有近百人资深信息流投放运营人员,因为专注,所以专业!

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