非医疗竞价从业者眼中的医疗竞价-想做网络推广


非医疗竞价从业者眼中的医疗竞价-想做网络推广
相信许多人都清楚,在baidu竞价中,起步最早,做的最专业的医疗行业,相同竞争也十分激励,问过目前从事这方面工作的朋友,一个稍微抢手点的关键字价格达到 了大几十,上百元。一般的baidu竞价账户的医院,一个月baidu竞价费用都是十几万,几十万,甚至上百万。如果由于你个人的粗放管理会造成许多钱的浪费。

  笔 者个人虽然没有真正从事过医疗竞价行业,不过很早之前在医疗行业做过运营推广,那个时候想当然的以为baidu竞价嘛,无非就是谁的钱出的多,谁就排在前面,没 有什么策略可言。直到自个开始触摸竞价账户(传统行业竞价推广),才发现原来竞价推广,不是简单的了解账户,谁钱多谁在前面这么简单。竞价推广包含账户优 化和网站优化两大块,每次遇到解决不了的疑问,都会向医疗竞价行业的朋友请教,时不时的也喜欢研究他们的竞价网站。得出的一个小结论:在竞价推广工作中, 有种工作是十分关键的,那就是网站案牍策划。今日小编以一个医疗竞价门外汉的身份来和大家聊聊医疗竞价。

    
  一、降低账户跳出率,提高着陆页质量  

  1、以图画为中心的内容,完善图片细节;随着越来越多的竞争对手的出现,病人触摸的广告 也越来越多,网站内容简单而迅速被消化显得尤为重要,使用一些精心放置的图片提高内容的招引力,结合图片与少量文字来解释一个主题,更有利于推广活动。而 咱们需要优化的是充分使用图文说明,完善图片的细节,如光线、、取景、背景、颜色、高饱和度等等,让颜色传递正确的感受,让图片更容易被阅读,更高效的传 播,整体页面策划赋有亲和力,尽也许让受众有良好的印象、舒服。

  2、加入评论体系,但不是一味的好评;可分为好评,中评,差评。评论体系是 建立病人对医院信任的桥梁,对品牌名称的简单曝光。目前咱们在部分文章页中有添加评论,但咱们可以继续优化,如可以把商务通咨询评论添加进来、在竞价创意 上可以使用第二人称或者第三人称对医院进行评论。  

  3、提高着陆页的细节等级,藏起第一人称角度王婆卖瓜式的推销,转换人称,竞价文中尽量用第二人称或第三人称角度诠释病人想知道的,给病人信任感,以往咱们的文章模块是名词解释-危害-医治细节-医治的优势--医治的效果-医治的承诺--医院的介绍。

  4、 事以精简为上,咱们的案牍在表现形式上要尽量直白,精粹,不说废话。世界上许多顶级品牌的官网,简单明了,每个页面只讲一个内容。目前值得注意的一个趋势 是,消费者的偏好从深入的信息明显变成了简化的推广信息,面对竭力争抢注意力的海量信息和广告,消费者感到不厌其烦。也许这是所有医疗网站的一个通病,进 入网站后3-4个弹窗不停的弹。所以,减少几个不必要的弹窗,是有帮助的。

  二、打破固有数据枷锁,重视用户体验

  咱们总有一种 浑沌的思维,觉得数据不好一定是着陆疑问,所以咱们会重复修改优化竞价着陆页或网站。也许咱们并不知道它不好在哪里,好在哪里。咱们习惯了用数据说话,忽 略了在以数据为基础时,对于策划思维的运用。在如今日新月异的社会,习惯是一个很可怕的东西,咱们要学会打破惯性,进行革新。在网络推广中,不再一味的以 数据为基准,要融入用户体验的思维。  

  1,在网站策划,pc站依据搜索量对病种进行剖析,按流量分布来策划页面,结合用户语言,提高用户体 验。可以依据病种流量分布,依据对病人人群心理需求的剖析确定网站导航的顺序等,每一个页面都从用户体验,从快乐出发,聚焦到某一个单病种,一个细节的 点,无限放大,做到精品;

  2,竞价着陆页依据词性剖析病人需求;文章的着陆,选用点线面的方式,首先找到一个着陆点,进行剖析,剖析病人心 理需求;不一样的词性,不一样的病种,病人的心理需求不一样,咱们要找到支撑点,分解佐证效果、比照排他;同时,作为医疗网络推广的一员,咱们要多学习医学, 丰富自个的医学知识,从医学专业水准、案例剖析等角度刻画可信度与信任度,放大受众利益。

  3,咨询人员引导病人添加看病的决心,所有的病都 是基于对人的剖析,剖析生病对于生活,对工作对社交、对生命会产生什么严重的影响等。咨询人员的心态也很重要,不要因为上一个病人影响自个,从而影响下一 个病人的咨询;对于不一样途径进来的访客咨询一视同仁,才能转化越来越珍贵的流量;经常更新自个的话术,专注自个的工作,巩固自个的医学专业知识,以专业水 准和病人交流,添加病人信任度等。  

  三、网站内部优化,重视内容推广

  如今,新的社交媒体网站平台层出不穷,虽然其中一些途中夭折,但像微信、qq等已流行开来,对于内容的要求也越来越高。社交网络咱们要重视内容推广。所有一个好的站内优化,能更好的降低跳出率,添加转化率。

  1、站内页面可以使用医嘱建议添加精美的爱心小提示,给人以亲和力和温暖。文章标题常用大标题加小标题的模式,大标题招引眼球,小标题添加文章转化;文章页周边防跳出,添加相关阅读,热点图等等。

  2.专题页面策划依据每一屏只表达一个内容,层次分明,完善细节,从字体、logo体系、重点词飘红、色彩鲜明、背景图权威大气等方面完善。配图一定要体现气质,充分留白。(图标、logo、包装设计、色彩、留白、字体等等都是咱们可以去细节完善优化的方面)  

  3、咨询进口包装的核心是语言,使用更多的问答式语言,尤其是强心理暗示语言,且咨询进口要与医院性质及着陆页风格匹配,如选用问与答的形式、正文文章嵌入等。咨询进口也不宜过多,减少强制性引导的咨询按钮。

  4、无线作为主流趋势,咱们无疑要重视起来,对于无线站扁平化处理;尽量用banner图重点传递,而不是文字,目前主要是以cookie抓取电话,选用电话销售的方式。同时微信平台、qq等社交网络以内容为主,减少推广性文章的推送,使用图说的表现形式。

  主 要说的网站优化这一块,因为不一样的竞价员对账户的投放策略都不一样,所以账户优化这一块就不细说,至于简单的账户调节技巧,网上这样的文章许多,在这也不做 过多的叙述。其实不管是任何网站,只有不断给用户提供优异的内容,招引潜在用户以及回头客,逐步积累,才能不断地提高网站的pv和转化率,改善网站的跳出率。